Книга «Продавец нового времени» — Джон Янч

Время на прочтение: 2 мин.

Книга «Продавец нового времени» научит вас делать не случайные продажи на конвейере холодных звонков, а грамотно строить общение с клиентами увеличивая личную конверсию.

Написана книга простым языком, который будет не только понятен, но и приятен при чтении. Главная особенность книги Джона Янча в том, что она написана современными реалиями актуального рынка. Девиз книги — «Думай как маркетер – продавай как звезда». Согласитесь, сразу подстегивает проанализировать то, как вы мыслите во время общения с клиентом. Думаете ли вы о возможных результатах и перспективе клиента или же просто пытаетесь урвать кусочек от огромного пирога. Данную книгу я рекомендую читать тем, кто связался с продажами (не разделяю их на холодные или теплые). Книга действительно будет полезна, ведь она очень точно описывает то, как должен мыслить и действовать продавец нового времени.

Топ 5 цитат из книги «Продавец нового времени» — Джон Янч

Если бухгалтер не понимает, как он может вам помочь, используя отчеты, которые дают представление о маркетинговых целях с позиции финансовых аспектов бизнеса, возможно, пора найти ему замену.

 

Профессиональные консультанты не пытаются найти хороший ответ — они задают удачные вопросы.

 

Активный глагол (я показываю, я учу, я помогаю) + целевой рынок (бизнесмены, домохозяйки, учителя, разведенные женщины, компании из Fortune 500) + как сделать X (решить проблему или удовлетворить потребность).

 

Чтобы получить результат от рекламы, вы должны: а) быть четко ориентированы на конкретного идеального клиента; b) обеспечить узнаваемость на основе ценного контента с призывом к действию; c) фанатично измерять лиды и конверсию.

 

Когда на семинарах я общаюсь с группами владельцев малого бизнеса, я часто говорю им: когда они начнут правильно определять свою целевую аудиторию, то обнаружат, что им больше не нужно работать с идиотами. Тут в зале всегда раздается смех. Но еще я вижу, что слушатели кивают с облегчением.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о